Muy buenas a todos de nuevo, llevaba tiempo sin escribir. ¿El motivo? Que hemos estado con una ronda de financiación para Shot & Shop que nos ha consumido todo nuestro tiempo. Mucho vivido, mucho aprendido, y varias reflexiones que quiero compartir aquí con vosotros. Empecemos por el resumen de lo vivido:
Después de meses de duro trabajo, por fin teníamos el Minimum Viable Product de la tecnología, listo para enseñar, y un plan de negocio trabajado, a demostrar. Preparados… listos… ya! ¡a por la ronda de inversión!
Marzo, comenzando: agenda repleta, reuniones y conference calls, ferias, rondas y presentaciones. Días enteros de negociaciones, planes financieros, contratos y acuerdos. Valoraciones premoney, participaciones, ticket mínimo, materias reservadas, cláusulas y condiciones, manifestaciones y garantías… Un mundo legal y financiero, muchas veces desconocido para la mayoría de nosotros. Y ningún MBA ni carrera universitaria te enseña esto…
Abril, concretando: Cansancio acumulado, noches de insomnio y fines de semana sin desconexión. Elección, selección, tomas de decisión, nervios, y resolución. Paciencia, coherencia y confianzas a transmitir. Y el tren a todo meter; candidatos a entrevistar, equipo sin desatender, y por supuesto, desarrollo técnico sin parar. Comunicación, web y RRSS a comenzar, imagen de marca, usabilidad y diseños a definir, y todo ello, aún sin el dinero en el banco…pero, sin poderlo frenar!! ¿Y cómo se hace? Con mucho ingenio y gente cercana que te ayuda.
Mayo, cerrando: Modificaciones de última hora, trámites infinitos, compleja burocracia y papeleos finales. Financiación pública a solicitar, registros de propiedad intelectual y análisis de patentes a tramitar. Algún susto imprevisto y problema inesperado, todos finalmente solventados. Emociones a flor de piel, ilusiones y decepciones. A cambio, esa pizca de suerte o destino, con sorpresas como caídas del cielo y nuevas personas clave interesadas… de repente, todo encaja…y… ¡por fin llegó el día!
La ampliación de capital: Certificado bancario, elevación a público del acta de la junta, primas de emisión, certificado de ampliación y pacto de socios…ya está!!! Después de 3 meses intensos de reuniones y negociaciones, hemos cerrado hoy una ronda de 150K€ de «smart money», para el lanzamiento comercial de Shot & Shop y el testeo de la tecnología en el mercado. Y todo ello, gracias a un pedazo de equipo, implicado y comprometido, y a unos nuevos socios e inversores con los que nos encanta ya contar. Asesores y expertos que además nos refuerzan y complementan en múltiples ámbitos; Finanzas y Promotion, Afiliación y Performance, Marketing Online, Moda, Ecommerce y Retail, Logística y Supply Chain.
¿MIS CONCLUSIONES DE TODO ESTO? Grandes lecciones aprendidas…
«No por mucho madrugar, amanece más temprano«. Y es así, por mucho que te empeñes, las cosas llegan cuando tienen que llegar y no cuando tú quieres o crees que serán. Se trata de decisiones humanas basadas en confianza, y cuyos ritmos, no puedes marcar o acelerar. Apuestas personales y financieras que implican riesgo y compromiso, mezcladas con ilusión, confianza e implicación. Así que no te empeñes en acelerar lo inacelerable, simplemente mantente activo, disponible, motivado y perseverante, a la vez que paciente, comprensible y flexible a las propuestas, cambios o retrasos.
«Haz foco en tu camino, sigue, y no te dejes distraer«. Gente que te dice que no, algunas críticas y cosas a mejorar, jugadas tramposas y pequeñas decepciones, competidores en la chepa queriendo indagar, trámites burocráticos que no tienen fin, y muchas horas dedicadas … todo te parece complicado y muy lejano de lo que tú tenías en mente que sería emprender. No desistas, tú sigue tu camino y no te distraigas, que hay luz al final del túnel.
«Sin prisa, pero sin pausa» y sabiendo que «ser el primero no significa ser el mejor«, ni el único, pues un mercado no saturado, deja hueco para varios. El time to market te acecha, la competencia es rápida y te genera más impaciencia…otros te meten miedo y muchas prisas…pero si tú tienes claro que lo que haces es diferencial…manten la calma y no te pongas nervioso. No te duermas en los laureles, eso sí, porque todo esto te indica que hay mercado y es el momento. Así que, no te pares, pero ten templanza, que lo tuyo está a punto de llegar, y si tienes algo distinto y de valor que ofrecer, el usuario, los clientes y el mercado lo querrán.
«No olvides disfrutar». Sí, esto es un infierno! Pero párate de vez en cuando, relativiza tu situación, mírala desde fuera y valora donde estás. ¿no crees que es alucinante hasta donde has llegado ya? Sí, queda mucho camino aún y mucho por hacer, pero a veces estamos tan inmersos en los problemas diarios, en las pequeñas cosas, que se nos olvida disfrutar del momento. Y es que, salga bien o salga mal, tengas miedo y preocupaciones, te equivoques o tropieces, estás viviendo momentos únicos, inolvidables, y llenos de pasión e ilusiones que siempre recordarás. El placer está en el camino y no en las metas. Y si fuera fácil, todo el mundo lo haría, ¿verdad? Así que, intenta disfrutar todo lo que puedas, pues… para eso te metiste en esto, ¿no?
«Inversores y clientes: no los busques, muévete mucho, y aparecerán«. Y por último, mi aprendizaje de mayor valor de toda esta experiencia, aplicable también en el día y día y a las personas con las que te encuentras en la vida. Cuando echas la vista atrás a todo el proceso, te das cuenta de que los que han creído, apostado e invertido finalmente en tu proyecto, en ti, tu equipo, tus sueños…y los que realmente te han salvado (supongo que por eso les llaman «angels»), han sido aquellos con los que no contabas ni te esperabas de primeras, aquellos que no estaban en tu punto de mira inicial o a los que fuiste directo a contarles tu proyecto…sino los que te has encontrado por el camino, de casualidad, y sin que tú les buscases, preguntases o pidieses nada, te han mostrado su interés y ofrecimiento. Una confianza y apuesta en ti. Sin más. Son ellos además, con los que todo fluye, de forma natural, agradable y sencilla. Aquellos que no sólo te dan ese empujón financiero para continuar con tu lucha, sino además la ilusión y tu compromiso personal de conseguirlo, soñando poder devolverles con creces, su apuesta en ti. Y no sólo eso, además y como si se alinearan los planetas, de repente, aparecen los clientes, y todo empieza a ir muy deprisa. Te agarras bien, coges carrerilla y te sonríes por dentro pues esto no ha hecho más que empezar!!
Muchas gracias a todos, equipo, familia, amigos, socios, ángeles y clientes, por apostar y creer en el proyecto, en nosotros y en todo esto. A por ello!